Сеть Агентств Недвижимости "Эксперт"

Стать ли мне риэлтером сегодня?

Сфера недвижимости – одна из небольшого количества сфер бизнеса, требующая при открытии своего дела минимальных затрат. Этот факт уже много лет привлекает в это сферу начинающих бизнесменов, а также мотивирует успешных сотрудников риэлтерских фирм к открытию собственного дела. 90% уфимских офисов Сети Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» открыты бывшими сотрудниками офисов компании. Кого-то толкают к этому собственные амбиции, кого-то – возможность самостоятельности в принятии решений, кого-то возможность заработать больше.
Основные проблемы, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены, одинаковы, и обольщаться здесь не стоит:
- стоимость аренды. Мало кто может позволить себе сразу приобрести помещение в собственность. Равновесный же рынок дает не слишком большое количество сделок. В итоге, валовый доход может оказаться даже меньше, чем при работе наемным работником в агентстве. В моменты же стагнации рынка вся работа офиса может превратиться в « работу на аренду»
- проблема выбора между самостоятельным ведением крупных сделок и осуществлением менеджмента. Временные ресурсы руководителя ограничены, а для успешной работы офиса, необходимо заниматься массой административной работы, обучением сотрудников, контролем и т. д. Если же руководитель занят исключительно своими сделками, развитие офиса если не катится «по наклонной», то останавливается. Новые направления не развиваются, сотрудники брошены и не мотивированы на успешную работу в целях фирмы, и в фазу нестабильности рынка, либо моменты сезонной активности отдельных сегментов недвижимости, такой офис оказывается в кризисной ситуации, вплоть до закрытия.
- проблема привлечения клиентов. Если ранее большой поток клиентов давала фирма и раскрученное место старого офиса, то теперь руководитель должен заниматься поиском и привлечением клиентов не только для себя, но и для своих сотрудников. Первое время хватает наработанной базы, а вот потом, при отсутствии должного подхода, привлечение клиентов требует и трудозатрат и заблаговременных действий.
- конкуренция. Помимо конкуренции сторонних фирм, на внутреннем рынке Уфы работает масса риэлторов-частников. За кусок хлеба с маслом иногда приходится и побороться, предвидя тенденции, совершенствуя технологию обслуживания, усиливая рекламу.
- кадровый вопрос. Как бы не казалось многим читателям, что сделки с недвижимостью – вопрос доступный обывателю, вырастить хорошего риэлтера, либо найти его на рынке труда – задача нелегкая. На первом плане стоят и профессиональные знания, и склад характера, и порядочность. Как отметила Файзуллина Рашида, ведущий риэлтер отдела вторичного жилья офиса «ЭКСПЕРТ» на Проспекте Октября, 11: «Хороший риэлтер – это тот, который каждую сделку в интересах клиента осуществляет так, как если бы делал ее для себя». А это включает и профессиональные знания, и умение общаться, и порядочность. Хорошим риэлтером можно не быть изначально, но важно искренне хотеть им стать. Иначе очень скоро вас ждет либо профессиональное выгорание, либо критическая ошибка в сделке.
Для устранения проблемы конкуренции и профессионализма, Совет директоров Сети Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» принял решение об ограничениях по дальнейшему развитию франшизы в г. Уфа. Франшиза будет выдаваться только для открытия офисов в микрорайонах города, где компания еще не представлена: Зеленая Роща, Сипайлово, Инорс. Несмотря на базовое условие об отдаленности не менее 1 остановки общественного транспорта от уже существующего офиса «ЭКСПЕРТ». Приоритет также будет отдаваться при рассмотрении заявок хорошо зарекомендовавшим себя сотрудникам компании. В любом случае, для рассмотрения заявки на франчайзинг, мы требуем предоставления полного резюме и « послужного списка», рекомендаций фирм и партнеров, а также проводим исследование имеющейся информации о работе претендента на рынке недвижимости Уфы в предыдущие годы. Любые сомнения при рассмотрении могут дать основания для отказа в предоставлении франшизы.
При этом Компания «ЭКСПЕРТ» не считает возможным предоставлять право использования своей зарекомендовавшей себя у клиентов торговой марки недобросовестным маклерам, начинающим бизнесменам, цели которых неясны, а также тем, кто ждет от сферы недвижимости легких денег и не готов жестко выполнять стандарты Компании. Также «ЭКСПЕРТ» считает нецелесообразным создавать дополнительные конкурентные сложности уже существующим в микрорайонах города своим офисам.

Андреева Елена. Исполнительная дирекция Сети «ЭКСПЕРТ»
Новости www. expert-russia. ru
ЕБРР даст Уфе кредиты на завершение строительства тоннеля в районе округа Галле и продолжения этой дороги с выходом на Зауфимье
САН «ЭКСПЕРТ». Проведена аттестация всех сотрудников. Присвоена квалификация: риэлтер, эксперт-риэлтер, эксперт-брокер.
Коттеджи в Уфе и пригороде. Загородная недвижимость становится все популярнее
Недвижимость Уфы. Пять плюсов в пользу агентств недвижимости
Риэлтор. Риэлтер. Риелтер. Риелтор. Как правильно ?
"ЭКСПЕРТ" консультирует по вопросам недвижимости на портале "Горобзор. ру"
Профессия - агент по недвижимости (риэлтор). Быть или не быть ?
Недвижимость Уфы. УФРС разъяснило правила оплаты госпошлины за регистрацию договоров участия в долевом строительстве
Азбука риелтера. Постановление Пленума ВАС РФ "О некоторых вопросах, связанных с применением земельного законодательства"
Азбука риелтера. Резервирование земель для государственных и муниципальных нужд
Петрова Сергея, юриста "ЭКСПЕРТ", поздравляем с рождением дочки !
Недвижимость Челябинска. Арсен Унанян: «Амбиции преодолены. Мы знаем, к чему стремиться и как этого достигнуть»
Видео. Строительство моста через Каменную переправу (р. Уфа) завершается. Открытие намечено на 11. 10. 2008 г.
Эксперты рынка недвижимости единодушно признают, что страхование профессиональной ответственности необходимо
АЗБУКА РИЭЛТОРА: Порядок распоряжения земельной долей
Недвижимость Уфы. Несмотря на стагнацию спроса, САН "ЭКСПЕРТ" уверенно развивается и успешно работает
Квартиры Уфы. Фонд содействия реформированию ЖКХ принимает жалобы от населения по "горячей линии"
Риэлторские технологии. Сделки по доверенности

к списку новостей